VenaSeel+ a Dr.Max — dlaczego franczyza nie pasuje do jednej ceny
Dr.Max prowadzi w Polsce ponad 540 placówek i należy do grupy, która w 2024 roku zarządzała ponad trzema tysiącami aptek w Europie. To sprawna sieć. Jest jednak franczyzowa, a to zmienia wszystko z punktu widzenia producenta.
−50% Zamów VenaSeel+ 50 ml
−50% — cena kanału bezpośredniegoZostaw imię i numer — oddzwaniamy, potwierdzamy adres i wysyłamy kurierem. Płacisz dopiero przy odbiorze.
We franczyzie o zamówieniu decyduje właściciel apteki
Dr.Max wszedł na polski rynek kupując sieć Mediq za 224 mln zł — łącznie blisko trzysta aptek własnych i franczyzowych. Od tego czasu urósł do ponad 540 placówek, a globalnie grupa Penta Investments zarządza siecią liczoną w tysiącach aptek w kilkunastu krajach.
W modelu franczyzowym centrala negocjuje warunki i buduje ofertę, ale zamówienie składa franczyzobiorca — samodzielny przedsiębiorca, który sam odpowiada za rotację towaru i sam decyduje, co postawi na półce. Producent może mieć umowę z siecią i nadal nie być obecny w aptece dwie ulice dalej.
Dla marki, która chce być dostępna wszędzie po tej samej cenie, to problem strukturalny. Klient dzwoni, słyszy „nie mamy, ale możemy zamówić”, czeka kilka dni i płaci cenę ustaloną lokalnie. Zamiast tego prowadzimy jeden kanał: jedna cena 155 zł, jeden magazyn, jeden termin wysyłki.
Sieć, która ma własną linię, rekomenduje własną linię
To nie zarzut, tylko arytmetyka handlu detalicznego. Marka własna zostawia sieci kilkukrotnie wyższą marżę niż produkt obcy, więc trafia wyżej w wynikach wyszukiwania na stronie, do zestawów promocyjnych i do odpowiedzi w firmowym poradniku. Dr.Max ma taką linię w kategorii preparatów na żyły i otwarcie ją poleca.
placówek sieci w Polsce, w większości prowadzonych przez franczyzobiorców
pozycje w kategorii „żylaki” — od żeli heparynowych po tabletki z diosminą
za tyle sieć kupiła polskie apteki Mediq, wchodząc na nasz rynek
Kiedy producent wchodzi na taką półkę, godzi się na to, że o kolejności decyduje ktoś, kto ma w tej samej kategorii swój produkt. Wolimy rozmawiać z kupującym bezpośrednio i mówić wprost także to, czego VenaSeel+ nie zrobi.
VenaSeel+ w tej samej cenie w Gdańsku i w Rzeszowie
155 zł za opakowanie 50 ml, niezależnie od tego, gdzie mieszkasz. Wysyłka z magazynu w Warszawie w ciągu doby od potwierdzenia, dostawa kurierem w 1–3 dni robocze, płatność przy odbiorze.
Zamówienie telefoniczne przyjmujemy pod numerem +48 22 581 3947 w godzinach pracy biura.
Zamów VenaSeel+ za 155 zł
−50% — cena kanału bezpośredniegoZostaw imię i numer — oddzwaniamy, potwierdzamy adres i wysyłamy kurierem. Płacisz dopiero przy odbiorze.
Dr.Max a VenaSeel+ — pytania
Czy próbowaliście wejść do Dr.Max?
Nie składaliśmy wniosku o listing i nie zamierzamy. Model franczyzowy oznacza, że nawet zgoda centrali nie gwarantuje obecności produktu w konkretnej aptece — decyzję zakupową podejmuje właściciel placówki. Dla produktu sprzedawanego z jedną ceną w całym kraju to układ bez sensu.
Dr.Max poleca własne preparaty na żylaki. Czy to źle?
To normalna praktyka handlowa — marka własna ma wyższą marżę, więc sieć ją eksponuje. Rekomendacja na stronie sieci jest jednak decyzją handlową, a nie wynikiem porównania składów. My nie prowadzimy półki, więc nie mamy czego promować kosztem czegoś innego.
Czy w Dr.Max kupię coś o podobnym działaniu?
W kategorii „żylaki” sieć ma około 144 pozycji: żele z heparyną, escyną i trokserutyną oraz tabletki z diosminą. Każdy z tych preparatów obsługuje jedno ogniwo problemu. Różnicę w podejściu opisaliśmy w porównaniu składów na stronie skład VenaSeel+.